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　作为经销商，所拥有的资源总是有限的。从厂家的角度来说，经销商在某方面资源的短缺性将制约厂商之间进一步的合作与发展，同时，某些所短缺的资源若是经销商自己没有整合能力，必然要向厂家伸手，这样又会使得厂家处于一个较为被动的局面。

　　所以，绝大多数厂家都希望自己的经销商，在当地能具备一个较好的资源整合能力，解决在某方面的资源短缺问题，稳定业绩，同时也是一定程度上缓解厂家的压力。

　　算清楚自己缺什么

　　商业运行是个系统，系统中的各个环节之间要互相匹配，方能顺畅运转，也只有顺畅运转，才能保证产生业绩，产生盈利，盈利的核心就是在于系统中各环节的匹配度。若是其中某个环节出现问题，盈利能力必然下降，甚至导致亏损。

　　经销商要整合的资源，其实也就是商业运行系统中所缺乏的，不是越多越好，而是要从整体上确保系统的完整性，各环节之间的匹配和平衡。

　　在进行资源整合之前，经销商要从商业系统的角度来分析，自己究竟在哪些环节上存在什么样的缺失，再进行有的放矢的弥补性整合，这就如同我们日常生活中吃补药一样，先得查清楚自己究竟缺什么，才能补什么。

　　一般来说，当前的私营经销商（尤其是家族式经销商）在商业系统方面，主要欠缺在周转资金、内部管理能力、旺季时的人力、政府职能部分的支持等方面。

　　整合资源之前，

　　先整理自己

　　整合资源的过程，简单来看，就是找别人借钱的过程，别人凭什么借钱给你，这至少有三个方面需要注重：一是名声如何，二是当前的状况如何，三是你的信任度。三点缺一不可，只有当那些拥有一定资源的个人或是机构，对你的名声，当前的状况，以及对你的信任达到一定程度的认知和接受的时候，才有可能拿出自己的资源与你共享。

　　所以，在动手向别人整合资源之前，还有个工作要做，就是进行经销商自我的整理，例如个人品牌的建立，良好信誉的传播，当前生意状况的展示等，其实这也是公司品牌及个人品牌的建立和传播工程。

　　从交换资源开始

　　世上没有无缘无故的“爱和恨”，你要获得什么，必然得付出些什么，这就是原始的“交换”。所谓整合资源，往往都是与别人交换资源开始的，降低门槛，便于操作，同时也是积累和提升自身品牌的契机。

　　另外，经销商虽然一方面缺乏资源，同时，还有些富余资源，例如仓库里积压的货品，多余的仓库和配送能力，淡季时的人力资源等等，或是一些可以复制和共享的资源，经销商多年以来的经营和管理技术，就属于这个范畴，这些资源则完全可以拿出来与别人进行交换或是共享。

　　广开思路

　　从广义上来说，几乎任何人和任何机构都拥有着一定的资源。例如：政府机构，新闻媒体，学校等都属于可以整合资源的对象。

　　具体来说，政府机构每年也是有各式各样的业绩和政绩要求，并且，政府在很多方面也有一定的局限性，也是需要广大人民群众和商户的配合和支持。

　　总而言之，凭什么来整合别人的资源，在之前就得要帮助对方解决问题，尤其是解决对方解决不了的问题，在此基础上，才能获得别人的资源支持。

　　防备竞争对手

　　竞争对手一般情况是不会与你进行资源交换的，更别提给你整合资源了，相反，竞争对手是在消耗你的资源，若是防护不当，自己辛辛苦苦整合的资源就会被白白消耗。

　　需要注意的是，在进行资源整合时，要对竞争对手有所防护，例如隐藏真正的资源整合计划，防止竞争对手分析出你的计划方向，从而给予堵截或是打击，并且还得要学会散布些虚假信息，引起竞争对手采取错误的判断，从而在一定程度上起到对自我的保护功能，保护这些来之不易的宝贵资源。