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《销售激励》 【课程背景】 个性横飞的时代，如果依然还延续着以前老的激励方式，依然喊着为谁谁而奋斗终身的口号， 不但达不到效果，而且会引起反感和抵触，甚至是认为在忽悠和欺骗。 如何达到企业发展和个体发展的共赢，如何让员工自发的努力工作，是本课程的重点。 【课程目的及收益】  掌握激励员工的理念和方法。  明确如何设立企业和员工共同关注的目的。  明确个体发展过程中激励的重点方向。  掌握员工激励的常用方法。 【课程学时】 一天 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 店长、营销管理 【课程大纲】 第一部分：明确目的（方向）： 本节重点：为某个组织奋斗终身的激励手段已经无法激励现如今的员工了，反而会引起大家的抵触和被欺骗的感觉。只有以员工为发展中心的激励手段，让他们成为领域中的佼佼者，受益者，那么自然企业也收益，从而实现真正的双赢。 一、 个人成长第一原则：我不可以看见你比别人差 二、 出发点：争第一的过程是学习和成长的过程 三、 我要把每个岗位都培训成这个行业最优秀的人 四、 每个人的未来都要是辉煌的未来 第二部分：明确目标（结果） 本节重点：设立目标是为了树立努力方向。不要把目标仅仅设成数字，而是超越对手的分界线。 一、 店目标 二、 单品目标 三、 盈利目标 四、 个人目标 五、 小组目标 六、 成功率 第三部分：行为要求（过程） 本节重点：完全站在个体发展的角度要求员工，精益求精，挖深度，挖潜力，使得个体每一个细节都力争达到全行业一流水平。 一、 产品熟悉第一 二、 产品表达第一 三、 沟通能力第一 四、 周边知识第一 五、 行为规范第一 第四部分：常用方法（手段） 本节重点：经理要善于设计同个体发展、团体业绩都有关系的方案。让员工能自愿的喜欢进行自我激励，在自我激励的过程中实现企业发展。 一、 编写一个属于自己的理念 二、 人人会讲的几个法则：理念、吉姆法则、费比模式等 三、 早会和晚会怎么开 四、 让激励自动的运行 第五部分：注意事项 本节重点：方向要正确，不然激励动作每几天就疲乏而无趣了。 一、 深度重于宽度 二、 简单好于复杂 三、 感性重于理性 第六部分：领导力 本节重点：做个好领导，你会发现队员全力以赴的努力只是担心让你失望。 一、 坚定 二、 热情 三、 永不服输 四、 失望的力量 备注：最终课件可能会因需求不同而进行调整看，以最后调整为准。